Preis ist kein Rechenergebnis, sondern ein Signal. Er sagt, wie wertvoll dein Produkt ist, bevor jemand es nutzt.

Nicht an den Kosten orientieren

Digitale Produkte kosten in der Herstellung fast nichts. Orientiere dich am Ergebnis, das du lieferst, nicht an der Zeit, die du gebraucht hast.

Der Anker-Trick

Stell drei Optionen nebeneinander: günstig, mittel, teuer. Die meisten wählen die Mitte. Markier dein Wunschprodukt als beliebt, dann lenkst du die Wahl.

  • Ein Einstiegsprodukt unter 15 Euro für den ersten Kauf.
  • Ein Hauptprodukt im mittleren Bereich als Anker.
  • Ein Premium- oder Bundle-Angebot, das die Mitte günstig wirken lässt.

Einmalig gegen Abo

Kommunizier bei Einmalprodukten klar: bleibt für immer deins. Das nimmt die Abo-Angst und rechtfertigt einen höheren Preis.

Test statt Bauchgefühl: ändere den Preis, beobachte die Conversion. Bei 1 Prozent Transaktionsgebühr bleibt dir fast der gesamte Betrag.